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如何开发高压胶抓马王新更新公司有效的谈判技能

作者:景县亚尔兴橡塑管业制品厂?来源:www.yeyaguanjian.com?发表时间:2013-8-3?浏览:次??百度一下

  ◇以积极主动的表示开始谈判

  研究表明,让步可能得到回报并最终达成协议。因此,胶抓马王新更新公司以积极主动的表示开始谈判——也许只是一个小小的让步,但它会得到对方同样让步的酬答。

  ◇针对问题,不针对个人

  着眼于谈判问题本身,而不针对对手的个人特点。当高压胶抓马王新更新公司的谈判进行得十分棘手时,应避免攻击对手的倾向。谈判者不同意的是对手的看法或观点,而不是他个人。应把事与人区分开来,不要使差异人格化。

  ◇不要太在意最初的报价,进行必要的妥协

  每个人都有自己最初的看法,它们是很极端、很理想化的,仅仅如此。在谈判中,一方放弃了某些东西,另一方也放弃了某些东西,然后到达某个中间地带、双方都感到自己被对方骗了一把。那些持这种态度进行谈判的人会认为每次谈判必然存在赢家和输家,“赢家”是那些放弃得最少的人。运用这种理论,所谓“大赢家”就是那些什么都不放弃而让另一方做出所有让步的人。在此基础上,许多总经理感到他们不喜欢谈判。他们认为谈判意味着一系列可恶的相互面对、令人不快的交谈、大声喊叫的对手、辩论以及所有因此引起的不良感觉。他们还可能感觉即使做一点让步也是错误,因为妥协被翻译成软弱。这种态度使谈判的想法变得令人紧张不安。一种更有益的方法是用下面的态度来考虑胶抓马王新更新公司的谈判:认识到矛盾存在于任何的组织;把矛盾看作是必须解决的问题;认识到问题是通过协调来解决的;谈判是寻求协作的过程。

 
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